用友软件(600588)：上海地区下游渠道调研纪要

　　
　　我们近期组织了用友下游渠道上海地区的联合调研活动，用友上海公司领导、技术人员，以及合作伙伴、客户代表等与投资者进行了充分的交流和沟通。

　　整体情况：由于上海地区企业实力总体上比较强，公司在此地区以中高端产品为主；而管理软件市场受到宏观经济影响较大的是中低端，因此用友上海公司业绩的强劲增长势头有望延续。

　　用友实施伙伴交流：与国外产品相比较，国内产品基本在成熟度、功能和理念上都已得到市场认可。实施伙伴认为，未来中国的管理软件厂商也会走SAP、Oracle的模式，即全部分销出来，包括用友、金蝶等在将来有可能会把绝大多数销售和实施给合作伙伴做。

　　用友销售伙伴交流：整体上，一线销售企业对公司产品的市场前景保持乐观，并且认为在中低端产品的销售中压力并不大。但我们认为，这可能跟上海地区企业实力较强，且面向内需的服务型企业居多有关。

　　Ｕ９介绍与交流：Ｕ９具备广度与深度，企业均可找到对应模块，解决其方方面面问题。并且Ｕ９实施周期会缩短，快速敏捷。目前公司的Ｕ９用户包括苏州京东方、大连新重集团、深圳摩比电子等，其中苏州京东方已成功运用。

　　客户代表调研与交流：此次调研的用友客户是一家大型的热电厂营运商，目前是用友NC用户，在实施一年来取得了良好成效。该用户选择ERP产品的标准：适用性第一位，并且安全可靠，供应商实施经验要丰富，在行业内有较好声誉等，通过以上标准最终选择用友NC。